拍賣是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競價(jià)時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，zui終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價(jià)值，參拍時，叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。
不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計(jì)到大約的市場價(jià)值，從而評估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。
